城市里，身着各色工服的骑手们驾驶着电动车穿梭于大街小巷，成为都市生活不可或缺的“摆渡人”。

　　每天骑行上百公里，电动车的续航能力成为配送行业的难题之一，庞大的换电市场由此应运而生。每月不到300元，不限次数，只需扫码，一块充满电的电池便能弹出，

　　骑手每天穿梭于路网中，换电市场的竞争也趋于白热化。

　　“好用、便宜，电池要多，点位要多。”赶着去送下一单前，一位骑手匆匆忙忙告诉《每日经济新闻》记者，他挑选换电品牌的考虑因素。

　　但换电品牌越来越多，骑手的选择也多种多样，企业怎么才能在市场竞争中活下去？而且，做换电生意的成本并不低，电费、电柜、电池，每一样都是不菲的硬性投入，佣金等推广费用也是无法忽视的重要成本。

　　市场竞争最终将由无序走向有序，但草莽时期，不少创业企业都倒在登顶途中，或受困于资金实力，或受困于技术限制。

　　然而，为何还有这么多品牌挤进换电行业？这是一个挣钱的好生意吗？

　　骑手正在进行换电 图片来源：每经记者 程雅

　　换电柜江湖：多个品牌“同台竞争”

　　狂奔的电动车，承载着骑手们的生计，也承载着城市运转的效率。而平素并不起眼的换电柜，撑起了骑手们前行的动力。

　　离苏州相城区的天虹、天街商场不到1公里，一家约30平方米的电动车行外，密集地摆放了六七个电动车换电柜，成为美团、饿了么等品牌骑手频繁光顾的“能量站”。

　　谈明（化名）是这家电动车行的老板。他的店铺并不在主干道上，却因靠近大型商业综合体，成为换电柜的理想投放地。店铺门口摆放的换电柜品牌包括小飞侠、智租换电、这锂换电、星鼬换电等。

　　同意将换电柜放在店门口，谈明也有自己的考量。在收益方面，谈明每年从每个换电柜品牌处获得1000余元的佣金，此外，每成功介绍一名新用户，他还能获得一定的推广费。

　　除了能有一定的收益外，谈明更希望通过换电服务与骑手建立长期联系，吸引他们在电动车出现问题时前来维修。

　　尽管换电需求旺盛，不同品牌的换电柜使用率却差异明显。有的品牌电池供不应求，有的则鲜有人问津。

　　在记者蹲点的时间里，换电柜的使用过程中也暴露出一些问题，如电池充电头损坏、柜门无法打开等，这些问题导致骑手不得不拨打客服热线求助，因为“单子马上要超时了”。

　　谈明的店铺不大，但由于摆放了多个换电柜，因此店铺每月的电费在6000元以上。每个换电柜都配备了独立电表，方便计费和管理。谈明每月支付电费后，再向各品牌方收费。独立电表的另一个好处是，一旦品牌方出现经营问题，谈明可以随时拉闸断电，减少损失。

　　从安全角度来看，谈明认为换电柜比直接为骑手提供充电服务更为可靠。换电柜配备了自动灭火系统，并能实时监测数据，而直接充电不仅存在安全隐患，还违反了监管部门的规定。

　　谈明的店铺门口陈列着很多个换电柜 图片来源：每经记者 程雅

　　骑手们会如何选择品牌？

　　伴随即时电商各品类、各场景、各时段渗透率的持续提升，近年来即时配送行业快速发展。

　　据新华社今年初报道，我国外卖骑手已超1000万。《艾瑞咨询：2024年中国即时配送行业研究报告》显示，根据测算，2023年即时配送行业规模约为3410亿元，相较2018年的1168亿元增长显著，五年间复合增速高达23.9%，预计2023年—2028年将保持高速增长，复合增速约18.9%，2028年即时配送行业规模预计将超8100亿元。

　　在这一庞大市场的推动下，换电行业也迎来了蓬勃发展。然而，面对众多换电品牌，骑手们会如何选择换电服务？

　　在给骑手推荐换电App时，除了考虑佣金，谈明一般都会了解清楚骑手们平时送单的方式。“闪送”等类型的骑手因为每次配送的距离长，因此更适合覆盖区域广、网点联网的换电品牌。而商超、KFC等商家的配送员，由于其所属店铺就在附近且每次配送的起点相同、距离不远，因此应该选价格更低的。美团、饿了么等外卖员则因为大多就在某个商圈配送，因此附近网点多、价格低的品牌就成了首选。

　　谈明总结说，自己跑的区域、换电柜的网点位置和数量、电池容量都是骑手考量的因素。

　　骑手杨建（化名）使用的换电柜品牌是小飞侠。该品牌首月收费190元，之后每个月的价格在260元左右。杨建平时主要做闪送，一天跑8小时，能跑一百多公里，电池一天至少要更换两次。他选择小飞侠的原因很简单——产品续航能力不错，而且他家附近就有一个网点，比较方便。

　　吴敬（化名）是小象超市的骑手，他告诉《每日经济新闻》记者，自己一般都选择智租换电，每月花费200多元。原因是别人推荐这款。智租换电的电池容量只有30AH（AH即安时数，指按规定电流进行放电的时间），换一次电只够吴敬跑30~40公里，能跑个五六趟，但“够用了”。

　　骑手张勇选择星鼬换电的原因则很简单：便宜。走朋友的内部价，张勇每月只需花88元便可以实现“换电自由”。

　　不过这天，张勇（化名）也遇到了一点小麻烦，车子骑到半路没电了，但当时所在区域没有星鼬换电的换电柜，最后他在交警的帮助下把车拖了回来。“那边没有（网点），靠近常熟了。”他回忆说。

　　每个换电柜都配有单独的电表 图片来源：每经记者 程雅

　　资金、资金，还是资金

　　除了显而易见的人员管理、电柜购置、电费支出和电池成本外，换电行业还有一个不可忽视的费用——推广费。

　　在各大换电品牌纷纷打响价格战、加速市场扩张的背景下，资金实力成为决定品牌能否在这场激烈竞争中脱颖而出的关键因素。